Дуго смо водили маркетиншко истраживање у разним групама потрошачких производа и приметили смо једну особину - већина купаца унутар себе се бори између жеље да купи јефтине и купи квалитетан производ. Нажалост, пракса показује да нема компромиса. А овај аспект лежи у психолошкој перцепцији. Без обзира колико роба кошта, ако је квалитетно, онда подсвесно покушавамо пронаћи цену за јефтин ниво. И поново почињемо унутрашњу борбу између цене и вредности.
Ово понашање потрошача је у већој мјери карактеристично за масовни сегмент робе. У луксузном сегменту, бренд се појављује на врху, иако постоје изузеци - то су сегменти у којима потрошач није оријентисан у брендове. Најчешће, ово су млада тржишта на којима нова имена још нису имала времена да сазнају бренд.
Пењање у дубину психологије потрошачког понашања и превођење на једноставан језик, разлози за такво понашање потрошача су прелазак друштва у потрошњу и жеља да се добије више робе за мање новца. Подсвесно, без потребе за куповином, клијент покушава да се оправда по смањеној цени. Други разлог лежи у дубинском механизму инсталације сиромаштва. Често чујемо британски разговор који су поновили Ротшилдови
- "нисмо довољно богати да купујемо јефтине ствари",
али у пракси, људи раде управо супротно. И то повезујемо управо са жељом да имамо "слику" богате особе окружене стварима које то потврђују. А новац за све недостаје …
Генерално, овај проблем је интересантан са аспекта маркетинга и анализе потрошачких обрасца и захтева даља истраживања. Надамо се да ће вам овај чланак помислити мало о томе шта је важније - цијена или вриједност …